143505a Verhandlungstechnik

Zuletzt geändert:	11.02.2026 / Kiefer
EDV-Nr:	143505a
Studiengänge:	Computer Science and Media (Master), Prüfungsleistung im Modul Verhandlungstechnik in Semester 1 2 3 Häufigkeit: S26; W26/27
Dozent:	Prof. Roland Kiefer
Sprache:	Deutsch
Art:	-
Umfang:	2 SWS
ECTS-Punkte:	3
Workload:	Seminar: 7 Termine zu je 4 SWS = 21 Zeitstunden Vor- und Nachbereitung: 7 Termine zu je 5 SWS = 26 Zeitstunden Vorbereitung Vortraege: 5 Tage zu je 8 Zeitstunden = 40 Gesamter Zeitaufwand (Workload)= 87 Zeitstunden
Prüfungsform:
Bemerkung zur Veranstaltung:	Teilnehmerbeschränkung
Beschreibung:	Das Seminar findet in Vorlesungsblöcken statt, die Termine finden Sie im Splan. In der ERSTEN VORLESUNGSWOCHE des Semesters gibt es ein Kickoff, zu dem alle eingeladen werden, die das Seminar in ihren Persönlichen Stundenplan aufgenommen haben. Bei Interesse das Seminar also bitte unbedingt in Ihren Persönlichen Stundenplan aufnehmen, nur dann erhalten Sie die Einladung zum Kickoff. Im SoSe 2026 findet das ONLINE Kick-Off am Freitag, den 20. März um 14.15 statt (Dauer maximal 30 Minuten) ONLINE https://konferenz1.hdm-stuttgart.de/b/rol-w7n-1i4-tfu INHALTE * Kommunikationsmodelle * Phasen einer Verhandlung * der Einfluss der eigenen Persönlichkeit * Strategien und Stolperfallen * Fragetypen, Abwehr unfairer Angriffe * Konfliktarten, Ebenen eines Konflikts und Konfliktmanagement * Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern * Rollenspiele mit Vorbereitung/Nachbereitung/Auswertung * Strategien bei Gehaltsverhandlungen * evtl. Vorträge zu Themen aus dem Arbeitsgebiet Verhandlungstechnik Für das Seminar gilt die Devise von J.W.von Goethe: Es ist nicht genug zu wissen, man muss auch anwenden; es ist nicht genug zu wollen, man muss auch tun."
Literatur:	wird im Seminar bekanntgegeben Weitere Literatur finden Sie in der HdM-Bibliothek.
Internet:	wird im Seminar bekanntgegeben